河南是中国快消品市场的摇篮，从河南孕育了不少知名快消品品牌。如何从快消品大省迈向快消品强省，打造与河南省庞大的市场潜力相符快消品品牌群，从政府到民间一直在努力。河南省快消品行业协会作为河南快消品行业的服务平台，将如何助力河南省快消品企业出海寻找商机拓展市场，《嵩山访谈录》特为此专访河南省快消品行业协会会长刘玉柱。
河南省快消品行业协会会长 刘玉柱
问：您先介绍一下您来协会之前的工作经历或者创业史吧？
刘玉柱：我来协会之前是做旅游业的。2010年开始，我们做了一个“旅游百事通”品牌，“旅游百事通”是全国最大的旅游线下实体连锁品牌。我带领团队在河南发展，到2018年做到了线下七八百家连锁店，实现5.35亿的营业额。2018年，公司被携程收购之后，我负责携程河南区域业务。
问：您上任快消品行业协会会长之后，是如何定位咱们这个协会？
刘玉柱：河南省快消品行业协会首先是整个快消品行业的一个服务平台。河南快消品行业企业众多，协会需要真真切切地为企业做一些实际工作，因此协会下边设有十几个专业委员会，针对每个细分领域和板块提供对应服务。
我总结了协会的16字方针：资源互通、资源整合、解决问题、创造价值。
我们首先从金融方面着手。有些企业处于初创期，需要启动资金投入；有些企业处于中期转型阶段，需要供应链金融支持，因为它们生产产品推向渠道销售需要垫付成本；另外一些企业则需要上市路径规划。这些都需要大量的金融服务支持。
此外，很多企业还需要知识产权、工商财税、法务，以及小程序APP、网站、新媒体宣传等一系列服务支持。
河南省快消品行业协会始终坚持服务为先
问：您认为河南从快消品大省转向快消品强省的核心路径是什么？协会在其中能起到什么样的关键角色？
刘玉柱：快消品领域，很多传统生产企业主要专注于把产品质量做好。但是，传统生产型企业如果抓不住风口，比如没有向传统电商转型，可能会被淘汰一批；有些企业跟上了传统电商，但没有跟上新媒体，其销量和销售也会存在很大问题。
因此，我们现在希望通过新媒体方式赋能传统生产型企业，帮助企业扩大销量，拓展渠道资源，让更多终端消费者知道其品牌，让更多渠道方了解其产品价值，从而在销售方面实现更多赋能。
作为快消品行业协会平台，我们的核心方向之一是引领企业利用新媒体渠道。其次是发展跨境电商，将企业的产品从区域市场拓展到全国，再推向海外市场销售。
问：打造“豫品”国际品牌面临哪些挑战？协会将如何赋能河南省快消品品牌，提升全球影响力？
刘玉柱：目前我们正在推进“豫品出海”，助力河南产品走向海外。首先，协会将于2025年7月17日到20号主办郑州国际自有品牌博览会，为期4天，让众多企业品牌进行展示。自有品牌在海外很盛行，但在国内刚刚起步，在内陆地区举办此类博览会尚属首次。
其次，在7月19日，我们将举办“2025中国制造消费者信赖品牌”推选活动。我们会推选符合资质、通过各项标准和质量评定的企业，最终评出“中国制造消费者信赖品牌”，并颁发牌证予以认定。
同时，在此次推选活动上，我们还将举办“快消品行业新发展高峰论坛”。该论坛主要探讨跨境电商话题，为众多快消品企业充分对接资源渠道，包括展会资源，促成切实的交易和订单落地，帮助企业实现走出国门的梦想和展望。可以说，为了河南省快消品企业走出去，我们动作不断，精彩连连。
问：构建跨境电商生态需要多方面因素参与，咱们协会整合了哪些关键资源，如何实现共赢？
刘玉柱：我们正在策划“会长访谈”栏目，利用协会的平台资源优势及会长的公信力，推荐河南好产品。第一期访谈计划走访河南的头部企业，对每家企业进行初步访谈，了解其需求和需要解决的问题，特别是在跨境发展方面的路径规划，匹配和推荐相应的资源渠道。
访谈对象包括河南的头部企业，如上市企业三全、思念、好想你、双汇；酒企如仰韶；以及南街村调料、名仁苏打水、兰考的五农好西瓜酱、麻花庄等特色企业。
通过央媒、地方媒体、新媒体以及《嵩山访谈录》等渠道进行宣传，放大企业品牌影响力，真正赋能企业。
问：据了解，“会长访谈”环节不仅是访谈，还能为企业带来切实的订单。就目前来讲，您签的最大的订单是什么？是给哪家企业签的？
刘玉柱：在访谈中，企业表达了扩大销售的需求。目前，我们走访企业后，会根据其产能、质量和综合情况评估，签订一千万到一个亿以上的销售订单。
目前，已与好想你集团意向签订一个亿以上的销售订单合同。这包括其自有研发的新品，以及根据国际化和渠道需求定制的专属产品。
另外，与麻花庄基本达成3000万以上的销售订单合同。还有一家企业不便透露，但已基本达成8000万以上的销售订单合同，预计在7月底签订。这些订单帮助企业流通畅通、拓宽销售出路，使其有更多资金投入发展。
问：您这个订单是不是协议订单？
刘玉柱：订单是切切实实的销售额承诺，不是框架协议或战略合作协议。例如，一年期的销售订单，可能在3到6个月内就达成完成。这是强强联合，伙伴的力量让我们的承诺更有底气。
因为我们有跨境电商专业委员会，其成员单位是河南省级的头部企业（TOP1级）。这背后依托三方面力量：一是协会跨境电商专委会的会长单位；二是“中国制造”品牌美誉度的提升；三是国际舞台上声誉的提高。这“三驾马车”共同助力赋能河南快消品行业的企业、品牌和产品。我们的目标正是通过这些方式，助力河南快消品品牌提升国际影响力，成为国际名片。（完）
