近日,广州景腾医疗科技股份有限公司董事长李高嵩,全新商业著作《近悦远来:让人喜欢你的销售艺术》由中国财富出版社正式出版发行。该书立足销售行业真实经营实践,萃取儒家“近者悦,远者来”的东方商业智慧。
实业沉淀十余载,一本写给销售人的实战之书
作者李高嵩是国内医学营养领域资深产业带头人,2013年创立景腾医疗,深耕肠内营养全产业链十余年,牵头参与制定八项临床特医营养团体标准,带领企业拿下多项行业相关专利,产品与服务覆盖全国上千家医疗机构、区域渠道合作伙伴,同时持续推进高校产学研协同创新,深度布局产学研战略合作单位等校企协同项目。
中国财富出版社重磅推出实战销售新作——《近悦远来:让人喜欢你的销售艺术》,作者李高嵩跳出传统推销思维,以《论语》“近者悦,远者来”为核心底层逻辑,重新定义销售:销售的终极核心,从来不是卖出产品,而是经营好感、沉淀信任。
一、颠覆固有认知:好销售,先让人发自内心喜欢你
孔子所言“近悦远来”,放在销售行业字字通透:先服务好身边现有客户,让合作的人舒心满意,口碑自然向外传播,陌生客户主动慕名而来,无需费力追逐。
书中彻底摒弃急功近利的推销逻辑,拆解当下销售三大痛点:
过度功利:开口就讲产品、闭口只谈成交,忽略客户感受,引发抵触;
依赖低价内卷:只会靠降价抢单,利润微薄,客户毫无忠诚度;
不懂长期经营:成交即断联,没有售后维护、价值沉淀,复购与转介绍几乎为零。
李高嵩结合多年一线销售实战经历,把国学处世智慧与现代客户沟通、私域运营、长期客户管理融为一体,不讲虚浮理论,全部是可直接落地的实操方法。
二、全书干货满满,覆盖销售全流程实战心法
1. 打造自带吸引力的个人销售人格
不用刻意讨好、不必刻意圆滑,教你建立靠谱、温和、值得信赖的个人标签。初次见面礼仪、线上沟通分寸、日常相处分寸,规避所有让人反感的销售陋习,让客户初次接触就心生好感。
2. 高共情沟通,化解客户所有抗拒
客户说太贵、不需要、再考虑、对比别家,不用强硬反驳、不用花式说服。书中提供整套共情沟通逻辑,读懂客户真实顾虑,站在对方角度解决问题,温和打消异议,沟通不再充满对抗感。
3. 老客深耕:低成本裂变,告别拓客焦虑
真正顶尖销售,80%业绩来自老客户转介绍。本书完整拆解客户维护体系:售后增值服务、节日轻维系、长期价值输出、转介绍引导方法,把存量客户变成免费拓客渠道,不用到处奔波开发新资源。
4. 摆脱低价内卷,靠信任溢价成交
同等产品,为什么客户宁愿高价选择别人?核心在于好感与信任。书中分享如何持续输出专业价值,建立不可替代的个人影响力,跳出价格厮杀,靠个人吸引力稳定成交,提升单客利润。
三、这本书,适合每一个陷入瓶颈的销售人
如果你是一线业务员、门店导购、企业渠道销售、大客户销售、销售管理者,或是自主创业、需要常年对接客户的经营者,这本书都值得反复品读:
业绩停滞,拼尽全力却不见增长;
不擅长应酬,反感套路式推销,想走温和长久的销售路线;
老客户流失严重,复购、转介绍寥寥无几;
长期陷入价格战,利润微薄,身心俱疲;
身为销售管理者,想要打造稳定、可持续的团队业绩。
不同于千篇一律的话术合集,《近悦远来:让人喜欢你的销售艺术》给你的不是短期成交技巧,而是一套可持续终身使用的销售底层思维。短期靠技巧签单,长期靠人心立足;套路只能赢一时,好感方能行千里。
写在最后
销售的最高境界,从来不是巧舌如簧,而是让人愿意靠近、长久信赖。
与其追逐客户,不如修炼自身;与其钻研套路,不如深耕人心。读懂《近悦远来:让人喜欢你的销售艺术》,放下内卷内耗,用舒服、长久、体面的方式做销售,实现客户主动奔赴、业绩稳步增长。
真正厉害的销售,自带吸引力,近者心悦,远者自来。
